Malgré l'importance stratégique indéniable du plan de continuité, les courtiers doivent encore sensibiliser les dirigeants à leur mise en place.
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Deux types d'entreprises se présentent aux courtiers : celles qui répondent par contrainte à une obligation contractuelle de mettre en place un tel dispositif et celles dans lequel ce dernier s'inscrit dans une démarche volontariste. Une fois le profil de l'entreprise identifié, il faut construire un PCA en fonction de ses besoins ou de ses vulnérabilités. Par exemple, un PCA peut répondre à un risque de pandémie impliquant des aménagements du temps de travail ou le recours aux intérimaires, ou bien être une solution proposée pour faire face à un sinistre touchant l'outil de production. Dans ce cas précis, l'industriel aura pu anticiper un report de production dans une entreprise voisine et néanmoins concurrente. Attention, toutefois, ce partenariat atypique garantissant la continuité de l'activité doit s'accompagner de mesures de protection de la propriété industrielle.